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四分仪智库觉得，中国制造出海已不单是是增多销量的规章动作，而是一个不错被主流制造业收拢的转型机遇，在专家供应链重组的波动之间，依靠“实业基因+场景创新+筹商就业”擢升站位，建立起国新手业圈层内的品牌知道，才能侧目低质廉价内卷的再现。

“不出海，就出局”成为了科技产业圈最新的一句热门标语。但关于中国制造业来说，整机产物出海原来并不是件崭新事：从\"made in China\"的电子集成代工，到华为小米们的零丁品牌出海，再到如今的产业链集群出海——中国制造转型智造的流程里，与国外市集的融会神气正在变得更为深入和多元。而电子纸产业算作一个鲜嫩的案例，正由远及近展示着一部产业链入海再出海的生态全景图。

时分往前推，从多年前亚马逊推出第一台Kindle阅读器，再到2023 CES期间霸占当周话题热门的倡导款可变色BMW Dee新车型，这背后其实便是电子纸（ePaper）时刻在逼迫迭代发展。跟传统纸张比较，它的涌现信息不详变换，为信息涌现增添智能化元素；而跟发光型屏幕比较，节能、护眼、免布线则是电子纸最大的替代性亮点。

这项时刻在商用流程中资格了不少弯曲：领先，电子纸时刻倡导从1975年被冷漠，资格20多年基础性研发攻关，才在1995年由好意思国麻省理工的一家实验室制造生产物原型，并在1997年启动由E Ink启动贸易化之路，2009年被一家中国台湾造纸业巨头永丰余收购，自后并入了其旗下知名子公司元太科技（保持英文名为E Ink）。

这祖传统企业遴荐主动拥抱“纸业鼎新”，从老本行的传统纸业制造向数字化和无纸化迈进，在历经昔时10年一系列产业升沉后，依托中国大陆产业集群陆续拓展制造链和应用生态链，最终让电子纸在阅读器、手写本和零卖价签三类贸易应用上别离杀青了爆发，并正在鼓动电子纸在贤达物联各应用规模的产业布局。

这种发展历程，险些便是更正怒放后中国电子制造业历程的缩影。一方面，电子纸产业与中国大陆制造业的发展阶段和进化旅途保持了一致，中国大陆杀青了电子纸产业的制造援救，通过两岸联袂共建，渐渐繁衍出完善的高卑劣产业链，最终杀青范围化商用和集群配套量产。

另一方面，电子纸乘着物联网时期的产业数字化东风，成为了和新能源时刻相似的替代性新兴时刻，目下处于开拓场景化应用的探索阶段。中国大陆科技企业正在这些新兴时刻的“场景创新和商用拓展”上饰演越来越要紧的扮装，也愈加有望引颈国际创新，杀青产业转念。

而在现阶段科技类制造业出海这个议题上，电子纸产业不绝体现出了它的典型性：其制造端供应链高卑劣的时刻整合高度麇集在中国大陆，但生态应用端的采购需求方90%在国外，主要麇集在专家练习市集，尤其是那些粗豪支付相对高客单价来作念产业数字化、低碳可轮回的西洋厂商。

这让电子纸产业自然就更具出海的必要性，也能让处于不同阶段的中国制造业企业从中找到我方的影子。这一次出海的故事与几十年前“made in China”所代表的产物出海旅途有所不同：从接单代工，到配件集成，再到国内厂商将各类生态场景和贸易模式主动向外输出。

着手布局上游电子纸材料时刻创新的厂商元太科技曾放出一句颇具形态的豪言：“要给生态创新留出十年时分”。如今，这个故事线正在变得越来越足够——依托中国大陆的制造业集群上风，集百家长处，电子纸时刻“从1到10”，启动在零卖、医疗、西宾、办公、交通、民航、物流等多类场景应用中找到我方的位置，并把应用触角逐渐延迟至专家。

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不少近似的时刻研发齐曾资格电子纸这么的产业化探索故事，背后的要义在于：每项带有冲破式创新的基础研发课题，齐必须找到贸易场景中“杀手级”应用的那把金钥匙，进而滋长出创新生态和场景，逼迫融入和调动试验活命。如今，背靠万亿级市集、麇集设施发达、智能应用普及三重上风，中国大陆供应链厂商正在成为让一项创新时刻融入专家千行百业，变得有用、好用的新力量。

这成为了中国“智造出海”的一项新身份。比如，在电子纸产业定约(EPIA)和行业内头部企业的颐养推动下，电子纸产业里面正在催生出集群化出海的新阶段和新风物：大、中、小范围的三类行业厂商们，正别离试图从出售电子纸涌现模组和电子纸价签等智能硬件，逐渐过渡到场景创新、决议集成、定制就业、一站式运维就业等，通过更好意思满、更前端、更深度的一体化贸易运作、系统化集成创新和更多产业级应用背书，来整合杀青产业升值，推动国外市集应用迭代。

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举例早已布局出海且斩获颇丰效劳的零卖科技厂商汉朔科技便是电子纸产业出海流程中较为见效的一个案例。贵府涌现，汉朔科技目下提供的产物和就业依然遍及专家突出50个国度和地区。

而这似乎也暗含了专家供应链形态转型下，以市集破局地缘政事的另一种隐喻：时刻来源有国界，但应用创新无国界，在完善时刻相配套的商用模式、集成材干、场景生态流程中，心事着中国制造业转型升级、浸透到专家市集的低碳数字化转型蓝海的半级台阶。在这片海域中，时刻的应用濒临革新可能，命题也从制造或产物收支口自己逐渐转化成了附加值更高的贸易模式与就业材干出口。

这么的软性念念维转型，国产制造业是否能稳稳接住？—— 四分仪觉得，这取决于中国企业是否不错将产能上风到就业材干上风，彭胀创新应用升值的全新空间，乃至于从无到有建立专家产业链知道，并推动物联网等时刻趋势落地产业应用的市集西宾，加速西洋等练习市集的数字化创新进度。

01 逃离内卷，集群出海

四分仪智库在调研中了解到，疫情之后，异常是进入2023年，电子纸产业不同时局的高卑劣企业齐在启动或者深化我方的出海进度。而产业出海的驱能源偏巧选在此时爆发，领先是因为在该产业圈已有不少头部企业用出海开荒的优异发扬起到了样板作用：兴泰盈科擅长出货电子纸模组与涌现科罚决议；汉朔科技擅长零卖电子价签及筹商数字化科罚决议；京东方则融会过投资涉足国外筹商产业，曾收购法国电子价签企业SES来进行电子纸规模专家布局。

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据ePaper Insight瞻望，2025年专家电子价签（ESL）整机市集范围将增长至约30亿好意思金，并示意 “越来越多花费电子规模应用的拓展是助力电子纸市集快速增长的原因之一”；元太科技董事长李政昊则在本年7月天下经济论坛演讲时示意：电子价签在专家全体零卖标签市占不到一成，尤其赶上专家高通胀，零卖业逼迫调换产物价钱，东谈主力老本上流，电子标签还有很大成漫空间。

吸引力

算作电子纸产业目下的两大援救应用之一，电子纸价签2022年出货量突出2.8亿台，在电子纸整机市集的份额占比达到56%，近5年的年复合增长率突出50%，已启动跨过从0到1的门槛，进入高速成历久，让越来越多终局客户启动认同电子纸价签的价值，具备了巩固的增长出息。总的来说，这一品类在国外练习市集浸透率更高，在国内市集由于商超业态各异，市集还不够大。

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目下，国内刻下电子纸价签科罚决议商被暂时卷入到了价钱战的旋涡中。据四分仪智库了解，有的国内电子价签名堂招标遴荐了无尽竞价的法则，竞标流程中价钱下限逼迫被压低，到临了中标后废弃保证金的老本，要远低于完成这个名堂的死亡。

因此，与手机、风电、新能源产业一样，逃离内卷亦然驱动电子纸企业在2023年积极拓展国外市集的径直能源。厂商们的心念念很简便：“国外市集纵使千难万难，还能比国内竞争更热烈？得了，如死去卷外面的东谈主吧。”

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“电子价签在国内依然卷到偏离了平淡，其它行业也普遍如斯。” 电子纸产业定约通告长左强示意，国外市集成为电子纸价签科罚决议商的共同主义地，原因有三：第一，就电子纸产业而言，国内产业集会的上风依然存在，不错弥补国外客户中端产能或硬件配套的缺失；第二，国外市集更垂青进入的历久价值，不错保持一定的空间与利润率，举例在零卖电子价签的应用上，欧洲相对更为练习，也有着更无为的继承度，市集和客户西宾老本低；第三，诚然国外市集体量浩荡，然而关于企业出海的门槛条件不低，换言之，具备出海材干自己便是一种竞争壁垒。

具体到细分市集，欧洲算作电子价签企业出海的首选主义地，对绿色、可陆续倡导的格外强调，让自己就具备低碳、节能、可替代纸张本性的电子纸类产物有了更多潜在需求；而好意思国则是一个尚未被充分开导的后劲市集，其发达的零卖产业中还在巨额使用纸质价签，助力降本增效和新生动的营销形态是电子价签对好意思国零卖企业的招引力源流。

关于现阶段出海的电子纸价签科罚决议商而言，诚然业内头部企业依然在欧洲、好意思国、澳大利亚拿下了不少大型客户，但这些市集中还有许多中小客户存在数字化转型的潜在需求——而让专家中小零卖商更快用起来，则是产业刻下边临的更大契机。“通盘专家零卖行业的数字化是一个势必流程，中小零卖商还在缓缓继承和转化的流程中。”兴泰盈科总司理肖绪名示意。

另外，关于电子纸这么的新兴时刻和产业而言，出海不单是是在现存的电子纸价签和电子书阅读器、手写本等援救场景上去扩大销量，更要紧的是开导出更多援救型应用场景。而这注定会是一个需要进入巨额资源、逼迫考据的历久流程。破局的要道则是充分施展出中国制造业刻下的集群上风，不错由筹商话题的产业组织联手牵头，产业链高卑劣的企业抱团参与，共同鼓动创新也共同承担风险。

“市集一定是有东谈主在先行的，有像元太科技这么的企业不详把倡导推出去。接下来就会进入到市集化和应用化实行的阶段，为客户提供一个比较可陆续的就业，这不是一家企业能完成的。”肖绪名分析谈。掌抓电子纸中枢时刻的元太科技，亦然在以十年为周期，推动通盘产业创新应用场景。

02 从卖硬件到卖材干

产业集群化出海神气依托柔性供应链，会具备更强的空洞就业材干，匡助国外客户减少相易流程中的内讧，让就业和产物更具机动性，得志更多个性化的需求。在此基础上，这种集群化的材干输出会成为电子纸筹商企业从卖产物到卖就业，进一步擢升专家价值链站位的基础。

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这是一条依然被考据过的灵验旅途。台湾传感器制造商桓达科技在2022年的要领化产物毛利率在55%-60%之间，客制化产物毛利率突出70%，高于台积电2023年第一季度的56%。“大厂看不上，小厂进不来”的个性化业务是桓达科技作念到少许的要道。而作念好个性化就业，产物材干、行业konw-how、客户信任三者不行偏废。

产物材干则是如今中国大陆制造类企业的上风地点。“咱们会把创新分为两种，一种是时刻型的原创新，一种是应用创新。像中枢材料这么的时刻型原创新更多如故会出当今国外。比如良马的变色车衣，就不仅是简便的应用创新，这里面有许多工艺上的原创新。大部分国内企业更擅长基于物联网基础作念时刻应用创新，像电子纸卡证、电子纸床头卡等。”左强示意。

从电子价签行业的竞争态势来看，汉朔科技巧够成为专家电子价签收入范围排行第二的公司，一个要紧原因亦然针对研发进入了更多资源，并由此在产物质能上具备了一定的创新上风。

在电子纸产业定约的预见中，电子纸产业不错形成一个良性的轮回：电子纸企业诳骗中国在物联网应用规模的高活跃度，在国内市集尝试和开导电子纸的更多需求场景，形成不同的科罚决议，然后将其推向客户更多的国外市集或将硬件与国外系统集成商对接，借助国外市集的增量推动时刻练习和价钱回落，再反向拉动国内市集普及。

目下来看，将国内厂商的电子纸科罚决议卖到国外去，以致依托产业集群上风径直面向国外市集开导科罚决议，擢升附加值，需要对指标市集有更深入地瞻念察，通过逼迫积聚行业know-how来推动各类科罚决议在国外市集的土产货化。在这少许上，中国制造链企业可能需要更主动更理智地融入到当地的产业链中，与高卑劣企业共同推动场景创新和决议落地。

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这就需要每家企业找准我方的产业链扮装定位，同期也要作念好跨规模的专家市集行研，让场景创新在国外成为一个真命题。

如何找准我方的位置？—— 肖绪名示意：“物联网科罚决议是一个降本增效的生产力器具，咱们是在为物联网科罚决议铺设基础设施。咱们要像博世这类企业一样，每家企业齐专注作念好我方中枢的业务，怒放调解，一齐把产业的范围作念大。”

如何找准国外的创新场景？——有业内资深产物端庄东谈主示意：“不错多逛当地行业展会，摸一摸当地科罚决议厂商的情况，弄明晰咱们国内市集正在作念大的场景，在别东谈主的市集到底算不算真需求？比如国内西宾市集符合拓展电子纸功课本，国外现阶段就不一定能推出相似的效果。”

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再以汉朔科技为例，这家聚焦于零卖数字化科罚决议创新的厂商止境介意在每个不同区域市集调研行业痛点和土产货化细节，深度揣摩当地零卖店面的本性应用需求，以便调换相应的数字化决议策略。

比如汉朔目下在欧洲区域主推的DIY零卖场景应用，便是围绕欧洲花费者在大型家装店面里自行选购各类耗材的需求，提供了具有针对性的科罚决议来增强店面与花费者之间的聚首，用更数字化、智能化的器具和决议来擢升门店效劳；同期针对北好意思零卖商更介意个性化营销的地区作风，汉朔也提供了千般的智能门店营销的一整套决议给当地客户遴荐。

无谓婉词，刻下复杂多变的专家经济环境历久在给所有科技类制造出海厂商带来新的契机和挑战：受畴昔专家市集预期影响，大型客户在作念遴荐时，可能会洽商高端产物和就业以外具备更高性价比的中端产物和就业。而比较于其他国外企业，更具机动性的中国制造业会更容易从低端挺进到中端，对应来说，在练习市集客户从高端到中端的采购过渡中完成专家价值链站位的擢升。

03 塑造长效品牌力要提早布局

收拢这个契机的另一个要道是要与国外的高卑劣企业建立更高的信任度。在电子纸产业出海流程中，会遭遇这种与客户之间阑珊信任的情况。异常是从硬件基础层进入到软件照看层，触及到数据安全时，中国企业频频难以被认同，赢得硬件以外的利润更高的升值收入。

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知道度与透明度影响了这种信任度的建立。卖硬件的企业上风在于面向头部科罚决议商，客户的麇集度高，两边不错径直进行点对点交流。而卖就业，以致去主动开导需求的企业对国外客户群体的知道很无极，频频找不准需求方到底是谁。同期，国外客户也难以获取制造链企业的更瞩目信息，酿成了产业间相易透明度的缺失。

出海参展历来是许多电子类科罚决议商战役潜在客群最传统、最灵验，亦然险些独一的范围化阶梯。但展会总归是临时性的，只可起到节点式的对外相易作用。展会适度之后，企业如何鼓动并高效建立长效的专家品牌传播，并在高卑劣产业链条中将科罚决议的创新材干固化为自身的中枢品牌标签，是筹商出海企业需要历久念念考的问题。

从一些更早布局出海的头部企业来看，国外确切不详让一部分企业在短期内逃离国内市集的内卷，但从历久来看，诞生“智造品牌”，开脱“工场”标签，才是匡助每一个想要、行将、依然出海的企业赢得国外客户信任，更快擢升溢价门槛和拓展调解联系的要道因素。

基于这种知道，左强地点的电子纸产业定约正在奋发推动更多成员企业来主动针对国外市集提前进行品牌建设与策略布局。而在肖绪名的眼里：畴昔的中国一定会出现像博世这么的经典制造品牌，成为具随机刻积淀和文化眷注的工业大脑，与时俱进，在专家供应链中诞生更深厚的好意思誉和品牌力。

不外脚下，产业群体的出海远眺仍在第一步。“咱们更早显露到了企业出海所濒临的不仅是资金窘境，还有材干窘境。许多成员企业在三五年之内齐莫得材干去作念出海这件事情，不知谈如何出海，也就可能不会启动这件事。咱们但愿通过平台赋能通盘产业集群，让更多企业提前具备出海的材干。”左强说谈。

字据四分仪智库团队的过往筹商，援救专家品牌建设的要道因素不仅包括基础的产物力，还包括组织力、相易力、价值不雅、本真性这四大维度。电子纸产业定约目下正在通过素质应用创新、搭开国外媒体矩阵、组织国外参展团、建联国外生态麇集等动作，在产物创新、国外相易等材干层面为电子纸筹商企业出海提供助力。

同期，供应链企业自身也需要挑升进入出海筹商的东谈主力与资源进行提前布局和空洞谋划。从行业头部出海企业的资格来看，汉朔科技目下已在欧洲、北好意思和澳洲地区建立了土产货化团队，加速融入国外市集和生态，深耕和挖掘当地最新需求；在长效品牌建设上也走在产业群体中的相对前沿位置，通过巨额进入组织资源，面向不同区域市集建立起一整套跨文化定制化营销策略和绿色生态策略，在产物创新、组织创新、团队建设、社区眷注、企业ESG等多维度上进行更全面的国际品牌塑造。

电子纸产业是中国制造业参与国际化单干进度的一个缩影，窥一斑而知全豹。而新一阶段的制造出海，则是必定属于产业集群的整合式出海，而唯有可拆可合的集群化升级和决议化升级，才能促进每一类新时刻的生态场景发展，匡助高卑劣企业开脱内卷，也让“为了定约，为了部落”不再是一句虚言。

“本年咱们先去欧洲望望国新手业展会的组织形态，来岁咱们盘算推算和筹商行业组织颐养，匡助产业链条里所有有志于出海布局的企业，提早一齐走出去。”左强的期待里，依然折射出了产业组织们今后关于行业整合与专家化发展的新念念路和新期待。